豪美新材（002988）4月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月24日接受29家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、2022年度暨2023年第一季度情况介绍 豪美新材自成立以来，一直遵循“让每一块铝更有价值”的使命，朝着高技术集成、高品牌价值，以及高产品附加值来努力。公司已经从传统铝制品企业，转型为一家从事铝合金材料、节能系统门窗和汽车轻量化材料技术创新和产业化应用的国家重点高新技术企业。 未来，公司将致力于铝型材产业链的延伸和产品价值量的提升，在做好产品的同时，把品质和服务做到极致，希望能发展成为行业内最具影响力的优秀国产品牌。 2022年实现营业收入54.13亿元，同比下降3.34%；归母净利润-1.11亿元，归母扣非净利润-0.94亿元。去年业绩下滑主要是因素有：精美事故停产损失、计提固定资产减值和存货跌价准备等一次性的支出，以及应收账款坏账准备、可转债利息等。 2022年公司的汽车轻量化业务继续保持高增长，全年实现营业收入9.77亿，同比增长110%。同时，在地产行业不景气的情况下，系统门窗工程中标量103.51万平方米，同比增长21.53%，并不断加强零售渠道拓展，开展了多次的经销商招募活动，2022年底各地门店数量达到120家。 2023年一季度，公司实现营收13.09亿，同比增长0.89%；净利润0.21亿，同比下滑38.89%，净利润下滑主要是受疫情和季节性因素影响，春节前恢复较慢。但一季度还是有积极的信息，贝克洛一季度在工程端中标量达30.28万平方米，同比增长近5倍。展望2023年全年，随着地产行业特别是竣工端的回暖，将带动与建筑相关的建筑铝型材与系统门窗业务的增长；工业铝型材与汽车轻量化业务摆脱事故冲击后，盈利能力将恢复正常水平。 二、交流环节

问：请介绍下系统门窗业务的市场前景？

(资料图片仅供参考)

答：门窗市场需求主要来自于新建房和存量住房改造，国内门窗市场规模巨大。 根据中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙分会的统计数据，以及按国家统计局公布的新建竣工面积、存量房翻新面积测算，国内铝合金门窗市场规模约2000-3000亿元。 未来三年，国内铝合金门窗市场规模预计将保持在2000亿元以上。同时，随着绿色建筑政策的贯彻执行、地产商对高品质产品的需求、居民的消费升级，作为高品质门窗代表的系统门窗渗透率会不断提升。

问：请介绍下系统门窗行业的竞争格局？

答：国内系统门窗行业主要有以旭格、YKK为代表的外资品牌以及以贝克洛为代表的国内头部品牌。过去几年因为地产行业下行、疫情等因素影响，不少门窗企业退出了市场。随着房地产市场逐步从卖方市场向买方市场过度，开发商越来越注重产品品质，系统门窗将迎来渗透率提升的机会。在绿色建筑和行业标准趋严的背景下，系统门窗行业将迎来发展机遇。

问：请介绍下C端对经销商的激励政策？

答：公司对经销商的激励措施包括开店补贴、提货折扣和达标返利等，对于新加入的经销商以及新开的门店，公司根据不同的城市、面积提供一定的装修补贴，对于提货额达到一定标准金额的门店，公司会给予相应支持和补贴。 公司会根据市场变化制定相应的经销商激励政策，与核心经销商形成利益共同体。

问：请介绍汽车轻量化业务的前景？

答：汽车轻量化是汽车材料应用的必然趋势，是一片蓝海市场。行业有很多驱动因素，例如单车用铝量的提高、燃油车减重减排需求、新能源增加续航需求、以及汽车产品循环材料比率要求，都会持续推动行业发展。 豪美新材是华南地区最具规模的汽车轻量化铝基新材料企业，是国内最大的电池托盘和防撞梁的供应商之一，目前在建的“年产2万吨铝合金型材及200万套部件深加工技术改造项目”预计将在明年上半年达产。

问：请介绍公司汽车轻量化产品的优势？

答：首先是材料优势，材料性能是最终产品性能的基础。我们是国内少数能批量加工车用7系铝挤压合金的企业，近年来获得多项型材制备处理技术专利，并在进行产品的持续研发升级。 其次是客户优势，从目前的定点项目来看，2022年新导入70个，共计240余个定点项目，包括奔驰、宝马、丰田、本田等一线外资、合资品牌，国内比亚迪（002594）、广汽、长城、吉利等自主品牌，以及小鹏、蔚来等造车新势力企业，合作30多家一级供应商。

问：铝锭价格波动对公司盈利能力的影响?

答：公司铝型材业务主营业务成本中，直接材料成本占比超过80%，铝锭是公司最主要的原材料，主要供应商包括嘉能可、埃珂森等国际铝锭贸易商等国际知名的铝锭贸易商。 目前公司与上述供应商的铝锭采购主要以“点价模式”方式进行定价。公司通过与上述供应商签订长期供货合同，按照上海期货交易所等市场期货价格，在接到订单之日，通过点价方式把将在未来安排生产所需原材料以订单价格锁定，减少和规避价格波动对公司生产经营的影响。 公司销售的铝型材产品定价模式主要为“铝锭价+加工费”，铝型材销售价格会跟随铝锭价格上涨而提升，具备一定的转嫁成本的能力; 广东豪美新材股份有限公司是一家专业从事铝合金型材和系统门窗研发、设计、生产及销售的高新技术企业。公司主要产品包括建筑用铝型材、汽车轻量化铝型材、一般工业用铝型材和系统门窗。公司自成立以来，一直专注于铝型材及相关产业链，其打造的“HAOMEI”、“贝克洛”品牌已经在行业内具有较高的认知度，其中“HAOMEI”品牌获得中国驰名商标荣誉称号。

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