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​三十三、选用竞爭和自尊心理术

每个人都抱有一种想法，就是想从对方得到对自己的正确评论。这种评价或判断，和自认是竞争者的对方相比较后，可以显著地表现出来。为了使对方开口，利用每个人都怀有竞争的意识，以“来自竞争者的评估”的作法，来诱使对方倒也是个好策略。

以竞争者的立场尽说些坏话，使对方把我们认作是真正的竞争对手时，对方就会敏感地表示出反对或赞成的反应，这时观察对方“是也有同感?”或是“加强警戒 了吗?”等变化，能抓住这些反应，即可继续进行谈话了。采访政治新闻的记者们，擅用此法来套出采访者的本意。对初见面的人，可试着利用这种心理战，来刺激每个人都有的自尊心理和竞争心。

譬如，初见面的对方是出身于清华大学，我们可故意说些台湾大学的坏话，如此一来对方会降低自己是台大的竞敌的地位，而问起为何我们会有此说法。当两人绕着这个批评而继续进行着谈论时，即可制造出共通的想法，如此就可以顺利地带进原来的话题了。